روش کسب درآمد از شرکت مروارید پنبه ریز

تاریخچه شرکت مروارید پنبه ریز

 شرکت مروارید پنبه ریز در سال 1363 با هدف ارتقاء سطح بهداشت و سلامت جامعه اقدام به تولید انواع محصولات بهداشتی نمود و با بیش از ربع قرن سابقه توانست کارنامه درخشان در امر تولید, فروش و توزیع گسترده محصولات بهداشتی در سرار کشور کسب نماید و با ایجاد کارخانه های متعدد جزو اولین تولید کننده های کشور باشد .شرکت مروارید پنبه ریز  در سال 1388 با هدف ترویج فرهنگ تجارت الکترونیک اقدام به تاسیس شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز  و فروش محصولات خود از طریق سایت اینترنتی نمود.این شرکت در سال 1390 موفق به دریافت مجوز فعالیت بازاریابی شبکه ای  از دولت جمهوری اسلامی ایران گردیده است و با اجرای درست وقانونی بازاریابی شبکه ای ، زیر نظر کمیته نظارت بر بازاریابی شبکه ای وزارت بازرگانی ، امید دارد که گام بزرگی در ایجاد اشتغال و گسترش تولید در کشور بردارد.

درباره شرکت مروارید پنبه ریز

با توجه به پیشرفت و توسعه فرهنگ خرید اقلام مورد نیاز مصرف کنندگان در سطح جهان از طریق بازاریابی شبکه‌ای (Network Marketing)، طرح پیاده سازی این سیستم در کشور عزیزمان ایران، با نام شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز، در سال 1388، توسط مهندس عبدالزهراء وطن دوست، کارآفرین نمونه ملی و بنیانگذار گروه صنعتی پلیمر بوشهر، با الگو برداری(Benchmarking) از مدل های مختلف بازاریابی شبکه ای در سطح جهان ارائه و بومی سازی شد و پس از کسب مجوزهای قانونی و همچنین استفتاء از آیات عظام مبنی بر شرعی بودن این نوع فعالیت، شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز، در حال حاضر به عنوان اولین بازاریابی شبکه‌ای پیشرو در ایران فعالیت می نماید.

بازاریابی شبکه‌ای،نوعی شیوه فروش است که در آن شرکت ها محصولات خود را بدون واسطه به فروش می‌رسانند و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند، محصولات شرکت ها را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد حاصله در بازاریابی شبکه‌ای، هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود.

شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز؛ در حال حاضر، با دارا بودن بیشترین تنوع کالا و خدمات رسانی بوسیله به روزترین سرویس های مبنی بر وب و تسهیل فرایند خرید و انتخاب درست توسط مشتریان، یکی از بزرگترین فروشگاه های اینترنتی کشور است که تجربه لذت بخش یک خرید اینترنتی آسان را به ارمغان آورده است.

ارسال سریع، مشتری مداری، خلاقیت از اصول اولیه خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز است که شرکت به آن متعهد و پایبند است و همواره با ارائه طیف گسترده ای از محصولات با برندهای مختلف، در همراهی مشتریان در فرایند خرید و حفظ جایگاه بی طرفانه، تلاش می نماید تا کاربران و مشتریان با حق انتخاب بسیار بالا و با دریافت اطلاعات کامل مندرج در وب، برای انتخاب درست کالای مورد نظر اقدام کنند.

این شرکت با استفاده از الگوهای برتر بازاریابی شبکه ­ای و بهره گیری از مزیت ­های رقابتی (به خصوص نام تجاری، طیف گسترده مشتریان و محصولات با کیفیت)، با هدف ایجاد همکاری مشترک میان تأمین ­کنندگان، بازاریابان و مشتریان، در سال 1390، موفق به دریافت مجوز فعالیت بازاریابی شبکه ای از دولت جمهوری اسلامی ایران شد و هم اکنون توانسته با اجرای درست و قانونی بازاریابی شبکه ای، تحت نظر کمیته نظارت بر بازاریابی شبکه ای وزارت بازرگانی، گام های بزرگی در ایجاد کسب و کارهای نوین در کشور، بردارد تا منافع و رضایت کلیه ذینفعان خود را به صورت حداکثری و متوازن تامین نماید.

شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز، همواره درصدد افزودن دایره فعالیت خود در حوزه های تازه ای از چرخه فروش کالا و خدمات است و امید آن دارد که با جذب مخاطبان بیشتر، به هدف ترسیم شده خود که همان ایجاد کسب و کارهای نوین اشتغال برای آحاد جامعه به خصوص علاقمندان است، نایل آید.

شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز دارای مجوز بازاریابی شبکه ای از وزارت صنعت،معدن و تجارت جمهوری اسلامی ایران می باشد و با تکیه بر محصولات پر فروش و پلن پورسانت دهی کارآمد مورد تایید حسابرس رسمی و معتمد وزارت بازرگانی، امید

دارد که بزرگترین شرکت بازاریابی شبکه در ایران باشد.

شرکت پنبه ریز  با بیش از ربع قرن سابقه و قدمت در تولید محصولات با کیفیت بالا،هم اکنون محصولات خود را در کلیه فروشگاه ها و داروخانه های کشور عرضه مینماید و از فروش بالایی برخوردار است.همچنین محصولات این شرکت جایگاه بسیار خوبی نیز در کشورهای منطقه کسب نموده است.

بنابراین مصرف کنندگان با کلیه محصولات این شرکت آشنا بوده و  بازاریابان شبکه ای شرکت، به راحتی میتوانند محصولات شرکت را به دیگران معرفی نموده و از درآمد بالای آن بهره مند گردند.

چشم انداز

سرآمدترین شرکت در ارائه خدمات بازاریابی شبکه­ ای در سطح خاورمیانه

ماموریت شرکت

شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ­ریز به عنوان یک شرکت ارائه کننده خدمات بازاریابی شبکه­ ای می­ کوشد تا با ایجاد همکاری مشترک میان تامین ­کنندگان، بازاریابان، مشتریان و کارکنان، و همچنین به ­کارگیری ابزارهای فناورانه و الگوهای برتر بازاریابی شبکه ­ای و بهره گیری از مزیت ­های رقابتی (خصوصاً نام تجاری، طیف گسترده مشتریان و محصولات با کیفیت)، ضمن تعامل مناسب با نهادهای نظارتی و تصمیم­ ساز به منظور توسعه و اجرای قوانین مرتبط، ارتباط سازنده­ ای را با موسسات علمی و پژوهشی در جهت رشد و توسعه  دانش مدیریت در حوزه بازاریابی شبکه ­ای و ایجاد کسب و کارهای نوین شکل دهد تا منافع و رضایت کلیه ذینفعان خود را به صورت حداکثری و متوازن تامین نماید.

ارزش­های سازمانی

مشتری محوری

حرفه­ ای بودن

شفافیت و قانون مداری

خلاقیت، نوآوری و کارآفرینی

صداقت، عدالت و انصاف

شایسته سالاری

وفاداری

دستیابی به نتایج متوازن

اهداف کلان

افزایش میزان فروش

افزایش درصد سودآوری

افزایش ارزش دارایی ­های شرکت

افزایش سهم بازار شرکت در حوزه بازاریابی شبکه­ ای

افزایش تعداد بازاریابان شبکه­ ای (Networker)

افزایش رضایتمندی ذینفعان کلیدی (مشنریان نهایی، بازاریابان، نهادهای قانونی )

توسعه نمایندگی­ های داخلی و خارجی

افزایش درصد تامین کالای مورد نیاز خانواده­ ها

فروش مستقیم چیست ؟

فروش مستقیم یعنی اینکه هر مشتری می تواند در حین مصرف کالاهای شرکت خرید اینترنتی پنبه ریز، بازاریاب شرکت نیز باشد و محصولات شرکت را به دوستان و آشنایان خود معرفی نموده تا آنها نیز محصولات شرکت را از شرکت خریداری نمایند، در این صورت شرکت نیز بر اساس قرارداد فیمابین و پلن درآمد زایی ،درصد قابل توجهی از این فروش را به بازاریاب پرداخت می نماید و هر بار که آن مشتری محصولات شرکت را خرید می نماید ، معرف و بازاریاب وی پورسانت مربوطه را دریافت می کند .

این پورسانت درواقع همان درصدی از مبلغ فروش می باشد که سهم عمده فروش،توزیع کننده و مغازه دار بوده است وشرکت با فروش مستقیم از کارخانه ها به مصرف کنندگان و با حذف این واسطه ها این مبلغ را بر اساس پلن درآمد زایی به خود مصرف کنندگان پرداخت می نماید.

بازاریابی شبکه ای چیست ؟

بازاریابی شبکه ای نوعی از تجارت است که در آن مصرف کنندگان یک شرکت تولید کننده می توانند بازاریاب محصولاتی باشد که خود مصرف می کنند، و با انعقاد قرارداد با شرکت تولید کننده و معرفی و فروش محصولات به اطرافیان خود، درآمد قابل توجهی کسب کنند. و در صورتی که شخص بتوانند با معرفی این تجارت به اطرافیان خود و معرفی آنها به شرکت ،گروه فروش خود را شکل دهد ، و طبق پلنهای درآمد زائی شرکت درصدهای مشخصی از قیمت کالاهای فروخته شده در گروه فروش خود را به عنوان پورسانت و پاداش دریافت کند. این صنعت اولین بار در سال 1945 بکار گرفته شد و امروزه این تجارت با بیش از 70 سال قدمت توانسته شرکتهای بزرگ و مطرح را در جهان تشویق کند تا از این روش برای فروش محصولاتشان استفاده نمایند . متاسفانه طی سالهای اخیر بسیاری از افراد و شرکتهای سود جو، با استفاده از نبودن اطلاعات کافی در مورد این تجارت در کشور عزیزمان به صورت غیر قانونی و با قصد سوء استفاده و کلاهبرداری ، باعث گردیدند که به نام و وجه این تجارت آسیب وارد شود. اما در حال حاضر کشورهای پیشرفته زیادی از جمله کشورعزیزمان ایران، به روش صحیح و تحت نظارت قانونی این تجارت، جامه عمل پوشانده اند . با توجه به تحقیقات گسترده بر روی روش صحیح ، اصولی و قانونی این تجارت , شرکت پنبه ریز به این نتیجه رسید که با استفاده از این روش فروش می توان شرایطی را مهیا نماید که کلیه افراد با خرید مستقیم محصولات مورد نیاز خود از وب سایت شرکت و صرف زمانی کوتاه برای معرفی این محصولات به دیگران، بتوانند از پورسانت فروش مستقیم بهره مند گردیده و به درآمدهای قابل توجهی برسند .یکی از مزایای استفاده از بازاریابی شبکه ای در شرکت خرید اینترنتی پنبه ریز برخورداری هرنماینده فروش از یک دفتر کار اختصاصی اینترنتی و مستقل در وب سایت شرکت پنبه ریز می باشد ،بدین ترتیب شما یکی از اعضای تیم فروش شرکت خواهید بود و می توانید از دیگر مزایای شرکت همچون طرح درآمد زایی

 پلکانی و پاداشهای ماهیانه قابل توجهی بهره مند شوید.

قوانین و مقررات بازاریابی شبکه ای در شرکت پنبه ریز :

هیچگونه خرید اجباری جهت عضویت در بازاریابی شبکه ای این شرکت وجود نداشته و عضویت در سیستم بازاریابی شبکه ای این شرکت کاملا رایگان میباشد.

در این شرکت هیچگونه حق بازاریابی بابت عضوگیری پرداخت نشده و پرداخت پورسانت و پاداش فقط بابت فروش محصولات این شرکت می باشد.

شرکت متعهد میگردد که بر اساس 2 روش زیر به پیمانکار بازاریابی شبکه ای ، حق الزحمه بپردازد:

- پلکانی:پرداخت پورسانت از سطوح فروش بر اساس پلن ذکر شده در وب سایت شرکت موخر به انجام عملیات بانکی سفارش .

- پاداش فروش ماهیانه: پرداخت پاداش از حجم فروش بر اساس پلن ذکر شده در وب سایت شرکت در پایان هرماه.

- شرکت متعهد می گردد که کلیه کالاهای فروخته شده توسط پیمانکار بازاریابی شبکه ای را به مشتری وی تحویل دهد.

-شرکت متعهد می گردد که تمهیدات لازم را جهت حفظ اطلا عات شخصی مشتریان و پیمانکاران بازاریابی شبکه ای اتخاذ نماید.

- شرکت متعهد می گردد ،جزوات و کاتالوگ های آموزشی مورد نیاز کار را در وب سایت شرکت در اختیار پیمانکار بازاریابی شبکه ای قرار دهد.

- شرکت متعهد میگردد که در صورت فوت پیمانکار،کلیه حق و حقوق وی را به وارث قانونی وی، پرداخت نماید.



تبصره : در صورتی که پیمانکار وارث قانونی نداشته باشد ،کلیه حق و حقوق پیمانکار به حسابهای خیریه از طرف وی واریز میگردد.



- مالیات بر درآمد پیمانکار بازاریابی شبکه ای بر اساس این قرارداد به عهده خود پیمانکار بازاریابی شبکه ای می باشد و شرکت پس از کسر مبلغ مالیات قانونی از حق الزحمه وی به اداره مالیات پرداخت خواهد نمود.

- شرکت متعهد می گردد کلیه پورسانت و پاداش های پیمانکار بازاریابی شبکه ای را پس از پرداخت کامل خرید کالا و فقط به حساب بانکی شخصی پیمانکار در ابتدای هر هفته به صورت نقدی واریز نموده و در صفحه اختصاصی وب سایت ،موخر به انجام عملیات بانکی اعلام نماید.

- پیمانکار بازاریابی شبکه ای متعهد می گردد که قبل از شروع کار، کلیه قوانین و شرایط کار را از طریق وب سایت شرکت دریافت و مطالعه نماید و چنانچه وی از نظر مراجع قانونی، یک فرد ممنوع المعامله باشد ،هر زمان که شرکت از این موضوع مطلع گردد،قرار داد را به صورت یکطرفه و بدون اطلاع قبلی فسخ می نماید.

-پیمانکار بازاریابی شبکه ای متعهد می گردد که بعد از انعقاد قرار داد و ارسال تصویر الکترونیکی کارت ملی، فعالیت های خود را بابت بازاریابی و فروش محصولات آغاز نماید.

تبصره: در صورتی که پیمانکار ظرف مدت قرارداد بتواند،شخصاً حداقل یکی از محصولات شرکت را به صورت مستقیم به فروش برساند قرارداد به صورت خودکار تمدید خواهد گردید بدیهی است در صورت عدم تمدید قرارداد ، دفتر کار مجازی پیمانکار به صورت غیر فعال درآمده و پیمانکار قادر به دریافت پورسانت ها و پاداش ها نخواهد بود و ادامه فعالیت پیمانکار منوط به تمدید قرار داد می گردد.

- پیمانکار بازاریابی شبکه ای متعهد می گردد که در هنگام معرفی محصولات و بازاریابی فقط به اطلاعات درج شده بر روی بسته بندی محصولات و وب سایت و مالتی مدیاهای شرکت ( کاتالوگ ،جزوه ، عکس، صدا، تصویر و غیره) اکتفا نموده و از ارائه هر گونه اطلاعات دیگر و غیر واقعی به منظور تبلیغات و فروش اجتناب نماید.

- پیمانکار بازاریابی شبکه ای حق مصاحبه و یا مذاکره و یا سفارش تبلیغات با و به هیچ یک از رسانه های گروهی را ندارد.

- پیمانکار بازاریابی شبکه ای باید کلیه قوانین و مقررات جاری حاکم در کشور و شرکت را رعایت نموده و به موازین اخلاقی و اسلامی احترام گذاشته و پایبند باشد و نباید مبادرت به فعالیتی کند که ممکن است منجر به بدنامی خود و یا شرکت شود. در غیر اینصورت مسؤلیت و عواقب آن به عهده پیمانکار بازاریابی شبکه ای بوده و شرکت در این مورد مسؤلیتی را به عنوان کارفرما نخواهد داشت.

- پیمانکار به عنوان پیمانکار بازاریابی شبکه ای این شرکت ، حق هیچگونه سوء استفاده ، دریافت وجه و یا فروش هیچگونه کالای دیگری را به صورت ترکیبی و یا جداگانه تحت هیچ عنوان از طریق این قرارداد را به کسی نداشته و فقط حق فروش محصولات این شرکت را دارد.

- پیمانکار متعهد می گردد که کلیه وجوه پرداختی خود را بابت خرید محصولات شرکت، فقط به حساب رسمی شرکت که به نام شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز می باشد، واریز نماید. بدیهی است مسئولیت واریز وجه به هر حساب دیگری به جز حساب شرکت به عهده خود پیمانکار می باشد.

شماره حساب بانک ملت : 1800888615 به نام شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز

شماره حساب بانک سامان: 1-110110-810- 832 به نام شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز

- در صورتی که پیمانکار اطلاعات شخصی و بانکی خود را نادرست و غیر واقعی اعلام نماید، مسئولیت عدم واریز پورسانت و یا هرگونه مشکل دیگری به عهده پیمانکار می باشد.

- پیمانکار بازاریابی شبکه ای متعهد می شود که معرفی و بازاریابی محصولات شرکت را فقط برای مصرف کنندگان نهایی انجام داده و از فروش مستقیم به توزیع کنندگان ،عمده فروش ها ، خرده فروش ها و واسطه ها خودداری نماید.

- پیمانکار بازاریابی شبکه ای متعهد می گردد که در کلیه جلسات و سمینار های شرکت جهت ارتقاء اطلاعات و شناختن محصولات جدید شرکت و استراتژی های فروش ،شرکت نموده و به طور مرتب در جریان آخرین اخبار ، اطلاعات و قوانین از طریق وب سایت شرکت قرار بگیرد . بدیهی است مسئولیت عدم آگاهی از آخرین قیمت ها، مشخصات ، سایر قوانین و شرایط شرکت به عهده خود پیمانکار بازاریابی شبکه ای می باشد.

- پیمانکار بازاریابی شبکه ای متعهد می گردد که کلیه اطلاعات مربوط به شرکت و مشتریان (تجاری ،آماری و ...) را محرمانه تلقی کرده و از آنها در راستای منافع شخصی خودش یا شخص ثالث استفاده ننماید.

- پیمانکار بازاریابی شبکه ای حق هیچگونه سوء استفاده از کلیه آرم ها ،برند ها ، اسامی ، سایت اینترنتی، عکس ها، طرح ها و مالتی مدیا ها و شعارهای متعلق به شرکت را چه مستقیم و چه غیر مستقیم ندارد.

- هر گونه خسارت وارده به شرکت بابت عدم رعایت تعهدات فوق به عهده پیمانکار بازاریابی شبکه ای می باشد بدیهی است شرکت حق مطالبه هزینه های ناشی از خسارت های وارده را از پیمانکار بازاریابی شبکه ای برای خود محفوظ می دارد.

- پیمانکار بازاریابی شبکه ای اقرار می نماید از کلیه شرایط و مقررات شرکت که بر اساس قوانین کمیته محترم نظارت بر بازاریابی شبکه ای وزارت بازرگانی می باشد ،مطلع بوده و به طور کلی نسبت به جمیع قوانین و امور کار اطلاعات کافی داشته و بعداً به هیچ عنوان حق ندارد ادعا و یا مطالبه ای که ناشی از عدم اطلاع باشد بنماید.

- در صورتی که پیمانکار بازاریابی شبکه ای اقدام به ایجاد دفتر کار اختصاصی نماید متعهد میگردد بر اساس ماده 13 قانون کار جمهوری اسلامی ایران، تمامی قوانین کار و آیین نامه های مربوط به این قرارداد را در مورد کارکنان دفتری و اجرایی خود نیز اعمال نماید .

- در صورتی که پیمانکار بازاریابی شبکه ای اقدام به ایجاد دفتر کار اختصاصی نماید متعهد میگردد بر اساس ماده 38 قانون تامین اجتماعی، کارکنان دفتری و اجرایی خود را نزد سازمان تامین اجتماعی بیمه نماید و نسبت به پرداخت به موقع حق بیمه کارکنان خود،مندرج در این قانون اقدام نماید.بدیهی است مسئولیت عدم انجام این تعهد به عهده پیمانکار می باشد.

 هم اکنون به بزرگترین شبکه بازاریابی کشور ملحق شوید

کسب درآمد از طریق شبکه بازاریابی قانونی و مجاز پنبه ریز

همه با هم موفقیت را تجربه کنیم . فرصت کسب و کاری نوین در پنبه ریز فراهم است !

به زبان فارسی فرم ثبت نام در پنبه ریز را تکمیل نمایید.

لطفا در زمان ثبت نام نام و نام خانوادگی خود را (فارسی) و طبق مدرک شناسایی خود وارد نمایید . درصورت اشتباه در تکمیل فرم میتوانید پس از ورود به حساب کاربری خود، اسکن کارت ملی خود را به بخش آی تی از طریق تیکت ارسال نمایید تا ویرایش لازم انجام شود.

دسترسی آسان به حساب کاربری

میزکاری شما و فعالیت های بازاریابی خود را مدیریت کنید و لذت ببرید!

گزارشات و آمارهای هفتگی و ماهانه

بهره گیری از گزارشات هوشمند سیستم به شما فعالیت خود را رصد کنید

ارسال و پیگیری سریع

سوالات و یا درخواستهای خود را در سریعترین زمان پیگیری نمایید

اهداف خود را توسعه دهید و حرفه ای باشید

دسترسی به منابع و آموزش های اختصاصی ، همکاری و ارتباط با هزاران بازاریاب

سن قانونی شما برای ثبت نام در شرکت باید حتما 18 سال باشد

مطابق با قوانین سایت حداقل سن عضویت و فعالیت در پنبه ریز 18 سال می باشد.

پست الکترونیک یا ایمیل معتبر خود را وارد کنید

شما باید ایمیل اختصاصی خودتان را در فرم ثبت نام وارد نمایید . هرگونه اشتباه در ایمیل ورودی ممکن است مانع از ورود شما به سایت شود.

ثبت نام اتباع خارجی

شما باید برای ثبت نام دارای کارت شناسایی یا پاسپورت باشید . در صورتی که کد کارت شما کمتر از 16 رقم باشد باید به انتهای آن عدد 0 اضافه کنید . افرادی که پاسپورت دارند باید شماره سوزنی سمت راست پاسپورت خود را به همین صورت وارد کنند

داشتن کد ملی معرف الزامیست

برای ثبت نام در پنبه ریز باید کد ملی معرف را داشته باشید .

برای ایجاد حساب کاربری پنبه ریزی نوع ثبت نام را نماینده فروش انتخاب کنید.

روش ثبت نام بعنوان نماینده فروش

در این حالت شما ابتدا به عنوان مشتری در سیستم ثبت می شوید . پس از ثبت نام باید وارد حساب کاربری خود شده و از میز کار خود گزینه درخواست نمایندگی را کلیک نمایید و اطلاعات درخواست نمایندگی خود را ارسال کنید . درخواست نمایندگی شما در صف بررسی قرار خواهد گرفت و پس از تایید توسط کارشناس مربوطه می توانید با توجه به فعالیت خود پورسانت دریافت کنید.

  کاربرانی که در سمت مشتری قرار داشته باشند، می توانند برای خرید اقدام کنند اما تخفیفی به آنها ارائه نمی شود و پورسانت نیز به آنان تعلق نمی گیرد.

 کلیه قوانین و مقررات این شرکت منطبق با آیین نامه وزارت صنعت ,معدن و تجارت می باشد .

اشخاص حقیقی مجاز به ثبت نام در سایت شرکت پنبه ریز ،دو گروه می باشند:

٭ گروه اول : افرادی که بعنوان نماینده فروش شرکت پنبه ریز عضو سایت می شوند به محض ثبت نام در سایت مشتری نامیده می شوند .این کاربران باید وارد حساب کاربری خود شده و سپس درخواست نمایندگی بدهند تا جایگاهشان به نماینده فروش تغییر نماید.

نکته : کاربران گرامی زمانی که درخواست نمایندگی ارسال نمایند، درخواستشان به صورت آنلاین به وب سرویس وزارت صنعت، معدن و تجارت ارسال شده و در صورت تایید، به عنوان نماینده فروش شرکت میتوانند فعالیت خود را آغاز نمایند. بدین معنی که علاوه بر فروش محصولات شرکت ، مجاز به فعالیت بازاریابی شبکه ای و شبکه سازی نیز می باشند. پس از تغییر عنوان، کارشناسان مربوطه مدارک و شماره حساب وی را بررسی کرده و در صورت عدم وجود مشکل در مدارک ارسالی، درخواست نمایندگی به تایید نهایی میرسد و در صورتی که مدارک صحیح نباشند، در خواست نمایندگی باطل شده و کاربر تا 72 ساعت فرصت دارد تا با مراجعه به حساب کاربری خود و انتخاب گزینه "ناقص بودن مدارک" مدارک خود را ویرایش کند تا مجددا مورد بررسی کارشناسان قرار گیرد. در صورتی که تا 72 ساعت مدارک ویرایش نشود، حساب کاربری کاربر "بلاک نمایندگی" میشود که در این صورت امکان خرید و معرفی فرد دیگر به سازمان فروش، برای شخص وجود ندارد.

لازم به ذکر است کاربر ان گرامی اگر اقدام به ثبت خرید کنند، تنها در صورتی پورسانت به ایشان تعلق میگیرد که تا پایان ماه درخواست نمایندگی خود را ارائه نماید.لذا درغیر این صورت هیچ پورسانتی به ایشان تعلق نخواهد گرفت.

توجه کنید ؛ شرط واجد صلاحیت شدن دریافت پورسانت سازمان فروش برای نمایندگان فروش، مبلغ 100.000 تومان فروش شخصی در هر ماه)بدون احتساب هزینه ارسال،  مالیات بر ارزش افزوده و ادوات تبلیغاتی) می باشد.

٭ گروه دوم : در قسمت باشگاه مشتریان سایت صرفا جهت خرید کالا به عضویت سایت در می آیند. این افراد اصطلاحاَ مشتریان ترجیحی نامیده می شوند. در هنگام عضویت این افراد ملزم به ارائه شماره ملی شخصی که آن ها را به شرکت معرفی کرده است می باشند.

نکته یک: این افراد به هیچ عنوان مجاز به ارسال درخواست نمایندگی فروش نمی باشند. درصورتی که بعدها قصد فعالیت بعنوان نماینده فروش را داشته باشند، می بایست از طریق حساب کاربری خود برای ثبت نام مجدد اقدام نماید.

نکته دو: این افراد قیمت اصلی محصول را با 10% تخفیف امتیازی خریداری می نمایند (این تخفیف در فاکتور قابل مشاهده است) از آنجا که این افراد نماینده فروش شرکت به حساب نمی آیند ، هیچ گونه پورسانتی به آنها تعلق نخواهد گرفت.)

نکته سه: مقدار خرید افراد این گروه، معیاری برای تمدید قرارداد افرادگروه یک، به حساب می آید. بدین معنی که اگر فردی در گروه یک ، در یک ماه شمسی هیچ فروش شخصی جهت تمدید قرارداد انجام نداده باشد ولی مجموع خرید مشتریان ترجیحی آن فرد که با شماره ملی وی ثبت نام کرده اند؛ بالاتر از ، مبلغ 100.000 تومان فروش شخصی در هر ماه)بدون احتساب هزینه ارسال،  مالیات بر ارزش افزوده و ادوات تبلیغاتی) باشد، فرد مجاز به دریافت پورسانت می باشد.

تبصره: در صورتی که مجموع خرید شخصی نماینده فروش و مشتریان ترجیحی ایشان در یک ماه شمسی ،کمتر از ، مبلغ 100.000 تومان فروش شخصی در هر ماه)بدون احتساب هزینه ارسال،  مالیات بر ارزش افزوده و ادوات تبلیغاتی) باشد، نماینده فروش مجاز به دریافت پورسانت نمی باشد و اگر شرط فوق در سه ماه شمسی متوالی برقرار نشود ،نماینده فروش بلاک خرید می شود و کلیه زیر مجموعه های وی به یک سطح بالاتر منتقل می شوند و اصطلاحاً کامپرس می گردد. برای رفع بلاک می تواند از طریق دکمه "فعالیت مجدد" که در روبروی پیام بلاک خرید قرار گرفته خود رفع بلاک کرده و فعالیت خود را از سر گیرد.

تبصره 2: در صورتیکه عملیات فشرده سازی (کامپرس) در مورد نماینده فروش اعمال گردد، وی تمام زیر مجموعه خود را از دست می دهد و اگر بخواهد مجدداً فعالیت نماید می تواند از طریق حساب کاربری خود اقدام نماید.

لازم به ذکر است که تحت این شرایط به هیچ عنوان مجموعه از دست رفته به جایگاه قبلی وی منتقل نخواهد شد.

نکته چهار: مشتریان ترجیحی در سطح صفر معرف خود قرار می گیرند و میزان پورسانت دریافتی معرفشان برابر  با 10 درصد می باشد. و چنانچه امتیاز فاکتور ایشان بین 200-349.99   باشد 15 درصد و اگر امتیاز فاکتور بالاتر از 350 باشد معادل 20 درصد به معرف ایشان پورسانت تعلق میگیرد.

نحوه محاسبه هزینه ارسال محصولات شرکت پنبه ریز:

هزینه پست بر اساس امتیاز فاکتور و به صورت ذیل محاسبه می گردد:

جمع امتیازهای فاکتور	هزینه پست
جمع امتیازهای فاکتور کمتر از 80 امتیاز باشد	هزینه پست بر عهده مشتری(با توجه به وزن و تعداد کالا متغیر می باشد.)
بین 80 تا 120 امتیاز	3000 تومان
بین 120 تا 150 امتیاز	1500 تومان
بیشتر از 150 امتیاز	رایگان

توجه کنید: نحوه محاسبه هزینه ارسال برای هر دو گروه افراد که در بالا توضیح داده شد، یکسان می باشد.

٭ هیچگونه خرید اجباری جهت عضویت در بازاریابی شبکه ای این شرکت وجود نداشته و عضویت در سیستم بازاریابی شبکه ای این شرکت کاملا رایگان می باشد.

* در زمان ثبت نام در وبسایت شرکت، مسئولیت صحت هویت و اطلاعات بانکی ثبت شده هر شخص به عهده خود شخص و شخص معرف وی میباشد،در صورتی که شخصی برای فعالیت در شرکت، از نام افراد خانواده خود یا هر فرد دیگری سوء استفاده نماید،جایگاه شخص و معرف وی غیر فعال خواهد گردید.

٭ در این شرکت هیچگونه حق بازاریابی بابت عضوگیری پرداخت نشده و پرداخت پورسانت و پاداش ها فقط بابت فروش محصولات این شرکت می باشد.

٭ شرکت متعهد می شود طبق طرح کسب درآمد از بازاریابی شبکه ای پنبه ریز به نمایندگان فروش خود حق الزحمه پرداخت کند.

٭ شرکت متعهد می گردد که کلیه کالاهای فروخته شده توسط نماینده فروش بازاریابی شبکه ای را به مشتری تحویل نماید.

٭ شرکت متعهد می گردد ،جزوات و کاتالوگ های آموزشی مورد نیاز کار نماینده فروش بازاریابی شبکه ای را در اختیار نماینده فروش بازاریابی شبکه ای قرار دهد.

٭ شرکت متعهد می گردد که در صورت فوت نماینده فروش،کلیه حق و حقوق وی رابه وارث قانونی وی، پرداخت نماید و در صورتی که نماینده فروش وارث قانونی نداشته باشد ،کلیه حق وحقوق نماینده فروش به حسابهای خیریه از طرف وی واریز می گردد.

٭ شرکت متعهد می گردد کلیه پورسانت و پاداش های هر بازاریاب شبکه ای را پس از پرداخت کامل خرید کالا و فقط به حساب بانکی خود بازاریاب، تا پایان 5 روز اول کاری هر ماه شمسی به صورت نقدی واریز نموده و در صفحه اختصاصی وی در وب سایت شرکت، موخر به انجام عملیات بانکی اعلام نماید.

٭ چنانچه نماینده فروش از نظرمراجع قانونی، یک فرد ممنوع المعامله و یا تحت پیگرد باشد،هر زمان که شرکت از این موضوع مطلع گردد، قرار داد را به صورت یکطرفه و بدون اطلاع قبلی فسخ می نماید.

٭ نماینده فروش بازاریابی شبکه ای متعهد می گردد که در هنگام معرفی محصولات و بازاریابی می بایست فقط به اطلاعات درج شده بر روی بسته بندی محصولات و وب سایت و مالتی مدیاهای شرکت ( کاتالوگ ،جزوه ، عکس، صدا، تصویر وغیره) اکتفا نموده و از ارائه هر گونه اطلاعات دیگر و غیر واقعی اجتناب نماید.

٭ نماینده فروش بازاریابی شبکه ای حق مصاحبه و یا مذاکره و یا سفارش تبلیغات با و به هیچ یک از رسانه های گروهی را ندارد.

٭ نماینده فروش بازاریابی شبکه ای باید کلیه قوانین و مقررات جاری حاکم در کشور و شرکت را رعایت نموده و به موازین اخلاقی و اسلامی احترام گذاشته و پایبند باشد و نباید مبادرت به فعالیتی کند که ممکن است منجر به بدنامی خود و یا شرکت شود. در غیر اینصورت مسؤلیت و عواقب آن به عهده نماینده فروش بوده و شرکت در این مورد مسؤلیتی نخواهد داشت.

٭ نماینده فروش به عنوان بازاریاب شبکه ای این شرکت ، حق هیچگونه سوء استفاده ، دریافت وجه و یا فروش هیچگونه کالای دیگری را به صورت ترکیبی و یا جداگانه تحت تحت عنوان شرکت پنبه ریز را به کسی نداشته و فقط حق فروش محصولات این شرکت که در وبسایت رسمی شرکت میباشد را دارد.

٭ نماینده فروش متعهد می گردد که کلیه وجوه پرداختی خود را بابت خرید محصولات شرکت، فقط به حساب رسمی شرکت که به نام شرکت خریداینترنتی مروارید پنبه ریز می باشد، واریز نماید. بدیهی است مسئولیت واریز وجه به هر حساب دیگری به جز حساب شرکت به عهده خود نماینده فروش می باشد.

٭ شماره حساب بانک ملت : 4053746771 به نام شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز

٭ نماینده فروش بازاریابی شبکه ای متعهد می شود که معرفی و بازاریابی محصولات شرکت را فقط برای مصرف کنندگان نهایی انجام داده و از فروش مستقیم به توزیع کنندگان ،عمده فروش ها ، خرده فروش ها و واسطه ها خودداری نماید.

٭ نماینده فروش بازاریابی شبکه ای متعهد می گردد که کلیه اطلاعات مربوط به شرکت و مشتریان (تجاری ،آماری و ...) را محرمانه تلقی کرده و از آنها در راستای منافع شخصی خودش یا شخص ثالث استفاده ننماید،درصورتی شواهد دلالت بر همکاری مستقیم و یا غیر مستقیم وی با سایر شرکتهای بازاریابی شبکه ای ٭ نماینده فروش بازاریابی شبکه ای حق هیچگونه سوءاستفاده از کلیه آرم ها ، برند ها ، اسامی ، سایت اینترنتی، عکس ها، طرح ها و مالتی مدیاها و شعارهای متعلق به شرکت را چه مستقیم و چه غیر مستقیم ندارد.

داشته باشد،این شرکت قرارداد وی را به طور یکطرفه فسخ می نماید،

٭ نماینده فروش اختیار اهدا، فروش، واگذاری یا انتقال امتیاز توزیع کنندگی خود را به دیگران ندارد مگر با مجوز کتبی از شرکت و نمایندگان فروش مستقیم زیر مجموعه خود.

* افراد زیر 18 سال مجاز به ثبت نام و دریافت نمایندگی فروش نمی باشند.

* تحت تأثیر تبلیغات کذب و دروغین اقدام به خرید مازاد بر نیاز خود و خرید غیرواقعی نکنید. ثبت سفارش خرید صرفاً با انگیزه دریافت پورسانت به ضرر بازاریاب خواهد بود.

* بازپس گیری محصولات - بند ط ماده 7 آیین نامه اجرایی تبصره ماده 87 قانون نظام صنفی- در صورت فسخ قرارداد بازاریاب، باز پس گرفتن محصولات فروخته شده (حداکثر طی 12ماه منتهی به تاریخ فسخ قرارداد) که قابل فروش مجدد است و استرداد مبلغ دریافتی کالای مرجوعی منهای هزینه ارسال و باز پس فرستادن کالا و سود خرده¬فروشی تعلق گرفته شده به بازاریاب از قیمت برای مصرف‏ کننده و مالیات غیر قابل استرداد.

تبصره- شرکت بازاریابی شبکه ای می‏ تواند کمیسیون پرداخت شده در ازای فروش کالای مرجوعی را از کمیسیون بعدی بازاریابان سطوح بالاتر کسر نماید.

* درزمان تحویل کالا از صحت و سلامت کالای خریداری‌ شده مطمئن شوید و از دریافت کالاهای معیوب و یا مغایر با سفارش خودداری کنید.

* امکان فعالیت همزمان در چند شرکت بازاریابی شبکه‌ای برای شما وجود ندارد.

* شرایط تحویل محصول درب انبار

ماده1: کاربر هنگام خرید درب انبار، ضمن انتخاب انبار مورد نظر خود، روز و ساعت تحویل کالای خریداری شده را نیز باید انتخاب نماید.

ماده 2: کاربران جهت اصلاح زمان تحویل، تنها 48 ساعت قبل از زمان ثبت شده در سایت فرصت تغییر  زمان تحویل را دارند.

ماده 3: اگر کاربر در زمان مقرر جهت دریافت سفارش خود اقدام ننماید، یک ماه از تاریخ سفارش فرصت دارد تا بامراجعه حضوری به انبار مورد نظر و رعایت ترافیک کاری و هماهنگی با مسئولین انبار اقدام به دریافت سفارش خود نماید. در صورتی که در این فرصت اقدام به دریافت سفارش خود ننماید، به صورت سیستمی این سفارش انصراف از خرید تلقی شده و مبلغ آن پس از کسر هزینه های مربوطه (پورسانت،  انبارداری) از محل آن خرید به خریدار عودت می گردد.

* شرایط وجود هرگونه مشکل در بسته های ارسالی

تک ماده :کاربرانی که سفارش خودرا از طریق پست دریافت می کنند، در صورت وجود هرگونه مشکل در بسته های ارسالی حداکثر ظرف مدت 72 ساعت پس از دریافت، از طریق اعلام کسری ، اعلام خرابی محصول و یا مشکلات پستی  که در لیست سفارشات می باشد به شرکت اعلام نمایند.در غیر اینصورت هرگونه مسئولیت احتمالی به عهده خریداران می باشد.

چگونه نماینده فروش پنبه ریز شویم؟

ثبت شماره حساب بانکی :

با وارد شدن به حساب کاربری اختصاصی خود در قسمت "حساب من" شماره حساب بانک ملت تحت شتاب خود را جهت دریافت پورسانت و پاداشها وارد نمایید .

ارسال تصویر الکترونیک کارت ملی :

کارت ملی خود را اسکن نموده و فایل مربوطه را از طریق گزینه "ارسال مدارک"آپلود نموده و برای شرکت ارسال نمایید .قبل از ارسال درخواست نمایندگی ،سریعا اقدام به ارسال تصویر الکترونیک کارت ملی خود نمایید و دقت داشته باشید شماره بانک ملت تحت شتاب خود را هنگام ثبت نام درست و کامل وارد نمایید .

نکته : لازم به ذکر است درصورتی که اطلاعات دریافتی از شما هنگام ثبت نام با اطلاعات تصویر کارت ملی و شماره حساب بانکی شما مطابقت نداشته باشد، قادر به دریافت پورسانت فروش نمی باشید،لذا در ورود اطلاعات نهایت دقت را بفرمایید .

درخواست نمایندگی فروش :

 پس از وارد کردن شماره حساب خود و آپلود تصویر کارت ملی در قسمت "حساب من" با مراجعه به قسمت "نمایندگی فروش" و پس از مطالعه دقیق متن قرارداد با کلیک کردن بر روی گزینه "درخواست نمایندگی" درخواست خود را جهت اخذ نمایندگی فروش از طریق بازاریابی شبکه ای اعلام نمایید.از این پس می توانید کد ملی خود را به عنوان معرف در اختیار مشتریان خود قرار دهید .در صورت مغایرت هر یک از اطلاعات، قبل از ارسال درخواست نمایندگی،اقدام به ویرایش آن در دفتر کار مجازی خود نمایید.

راهنمای کامل پرداخت اینترنتی توسط کارت های بانکی عضو شتاب:

پرداخت اینترنتی : پرداخت اینترنتی به پرداختن پول از طریق اینترنت، در قبال دریافت کالا اطلاق می شود به طوری که این پرداخت بدون نیاز به حضور فیزیکی در بانک یا فروشگاه و از طریق اینترنت انجام شود. در واقع خریدار با استفاده از کارت بانکی خود می تواند از اینترنت خرید نموده و پول آن را همان موقع از طریق اینترنت پرداخت نماید.

بانک ها به عنوان دروازه پرداخت اینترنتی در حال حاضر بانکهای ملت ،سامان،ملی، پارسیان،پاسارگاد و اقتصاد نوین این امکان را فراهم آورده اند که افراد بتوانند با استفاده از کارت های بانکی تحت شتاب، که قابلیت خرید اینترنتی دارند ، خرید اینترنتی انجام دهند. یعنی این بانک ها به عنوان دروازۀ پرداخت یا درگاه پرداخت یا در اصطلاح Gateway عمل می کنند. این به این معنی نیست که فقط کارت های همین 4 بانک قابلیت خرید اینترنتی را دارد، بلکه به این معناست که این بانک ها امکاناتی را فراهم کرده اند که بتوان با کارت سایر بانک ها نیز خرید اینترنتی کرد و این امکانات خود را در اختیار فروشگاههای اینترنتی مثل فروشگاه "خرید اینترنتی پنبه ریز" قرار داده اند. عملیات پرداخت در سایت "فروشگاه خرید اینترنتی پنبه ریز " در حال حاضر از طریق بانک سامان و بانک ملت انجام می شود.

کارت های بانکی که قابلیت خرید اینترنتی دارند کارت های مورد قبول دروازۀ پرداخت بانک سامان و ملت شامل کارت هایی است که توسط کلیه بانکها ی کشور که عضو شبکه شتاب هستند صادر شده اند. بقیه بانکها هنوز امکان پرداخت اینترنتی کارت های خود را به صورت کامل و گسترده فعال نکرده اند و نمی توان با آنها همه نوع خرید اینترنتی را انجام داد.

مشخصات کارت های شتاب مورد قبول خرید اینترنتی: کارت های شتابی که قابلیت خرید اینترنتی دارند، علاوه بر شماره کارت 16رقمی، دارای شماره رمز اینترنتی و نیز کد CVV2 و تاریخ انقضاء هستند.

1- شماره کارت (کلیه کارتهای بانکی دارا میباشند)

2- رمز اینترنتی کارت (رمز دوم) 3- کد سه رقمی CVV2 4- تاریخ انقضاء کد CVV2 و تاریخ انقضاء کد CVV2 به صورت یک عدد 3رقمی (و به ندرت 4رقمی) مانند شمارۀ 16رقمی حک شده روی کارت، بر روی اکثر کارت ها حک شده است.

قوانین فروشگاه خرید اینترنتی پنبه ریز:

مشتری محترم ،استفاده از خدمات مرکز خرید اینترنتی پنبه ریز مشروط به تکمیل صحیح و کامل اطلاعات درخواستی می باشد، در غیر اینصورت مسؤلیت آن بابت عدم تماس و یا ارسال کالا به عهده خود شما خواهد بود.

مشتری محترم ، اگر به بخش های مختلف مرکز خرید اینترنتی پنبه ریز ایمیل ارسال کرده و چنانچه ظرف 2 روز کاری پاسخی در یافت نکردید سریعاً به پشتیبانی آنلاین فروشگاه اطلاع دهید .

مشتری محترم ، در صورتیکه از طریق کارت های بانکی عضو شتاب خرید می کنید باید 1 روز کاری برای تائیدیه بانک صبر کنید زیرا به هر دلیلی ممکن است وجه واریزی شما به حساب خودتان برگشت بخورد.

مشتری محترم ، در صورتیکه روش پرداخت خود را "فیش واریزی" انتخاب می کنید ، لطفا پس از واریز وجه مشخصات فیش بانکی مربوطه را حتماً در قسمت "حساب کاربری" وارد نمایید تا ثبت سفارش شما تکمیل گردد ، در غیر اینصورت سفارش شما به صورت معلق باقی خواهد ماندو پس از 1 هفته کاری سفارش شما انصراف داده شده تلقی خواهد شد. مشتری محترم ،پس از پرداخت به صورت آنلاین خواهشمند است حتمآ شماره خرید و رسید دیجیتالی خود را یادداشت و تا زمان دریافت کالا ، نزد خود نگاه دارید.

مشتری محترم تحویل کالا در محل شرکت منوط به ثبت سفارش شما قبل از مراجعه می باشد.

روش خرید به شرح ذیل می باشد :

1- تعداد واحد مورد نظر محصول خود را انتخاب کنید.

2- در پایین محصول مورد نظر روی گزینه " اضافه به سبد خرید" کلیک کنید.

3- در بالای صفحه روی گزینه "اتمام سفارش" کلیک کنید. توجه : در صورتی که تمایل به اضافه کردن کالای دیگری دارید بر روی منوی کالا کلیک کرده و محصولا مورد نظر خود را انتخاب کنید و مراحل فوق را برای محصول دیگر انتخابی انجام دهید

4- در صورتی که میخواهید تعداد مورد نظر خود را تغییر دهید در قسمت تعداد آن را ویرایش کرده و بر روی گزینه "به روز رسانی سبد خرید" کلیک کنید

5- در صورتی که تمام محصولات مورد نظر را انتخاب کردید نحوه پرداخت خود را انتخاب کرده و اطلاعات مربوط به آدرس و تماس خود را تکمیل نمایید

6- بر روی ثبت نهایی سفارش کلیک کنید

7- فاکتور خود را چاپ نموده و نگهداری نمایید.

---

استراتژی شرکت :

امروزه تجارت الکترونیک دارای روشهای متعددی است که اگر راه استفاده از آنها را بدانیم می توانیم از مزیتهای فراوانش بهره مند شویم . یکی از این راهها بازاریابی شبکه ای یا NETWORK MARKETING می باشد . روشی که بسیاری از مشتریان شرکت با استفاده از آن می توانند به درآمدهای بسیار بالایی رسیده و به اهداف مالی دلخواه خود دست پیدا کنند ، شرکت پنبه ریز با تکیه بر سابقه و تجربه 27 ساله خود در فروش و توزیع کالا های تولیدی خود در سراسر کشور ، در نظر دارد بهترین و بزرگترین شرکت بازاریابی شبکه ای در منطقه خاورمیانه شود .

---

طرح کسب درآمد از بازاریابی شبکه ای پنبه ریز

اصطلاحات و تعاریف:

مشاور مستقل فروش: به فردی اطلاق می‌گردد که با معرفی شدن به فرصت درآمدزایی شرکت پس از ثبت نام امکان گذراندن دوره‌های آموزشی و فروش کالا و معرفی افراد دیگر را به فرصت درآمدزایی پیدا می‌کند.

مصرف‌کننده نهایی: فردی است که به قصد مصرف کالا، کالاهای فروشگاه شرکت را از نمایندگان مستقل فروش خریداری می‌نمایند.

 (P)- امتیاز کالا عددی است که مبنای پرداخت پورسانت می‌باشد و تابعی از حاشیه سود شرکت از فروش آن کالا می‌باشد. که در محاسبه پورسانت هر امتیاز برابر با 10،000 ریال می‌باشد.

 سطح: هر فرد که به عنوان مشاور مستقل فروش به شرکت معرفی می‌گردد در سطح اول فرد معرفی کننده قرار می‌گیرد. به همین ترتیب هر معرفی جدید سطح جدید را در شبکه فروش افراد ایجاد می‌نماید.

مشاور مستقل فروش واجد شرایط: مشاور مستقل فروشی است که در ماه جاری 1،000،000 ریال فروش شخصی انجام داده باشد. در صورتی که فردی واجد شرایط نگردیده باشد امکان دریافت پورسانت را نخواهد داشت.

گروه فروش: شبکه‌ای از نمایندگان مستقل که پس از معرفی یک فرد وارد سازمان فروش او می‌گردند یک گروه فروش را تشکیل می‌دهند به عنوان مثال فردی که دو نفر را به عنوان مشاور مستقل فروش به سازمان فروشش اضافه کرده است دارای دو گروه فروش است.

تعریف برنز:هر نماینده ای که حداقل دو زیرگروه واجد شرایط با مجموع فروش تیم و خودش حداقل 1000 امتیاز کسب نماید.

تعریف نقره: هر نماینده ای که حداقل دو زیر گروه واجد شرایط و یک زیرگروه برنز با مجموع فروش خودش و فروش تیم زیر گروه اش حداقل 2000 امتیاز کسب نماید.

تعریف طلا: هر نماینده ای که حداقل چهار گروه زیر مجموعه داشته باشد که دو گروه آن واجد شرایط و یک گروه برنز و یک گروه نقره داشته باشد و با مجموع فروش خودش و تیم زیر گروه اش حداقل 4000 امتیاز کسب نماید.

به این شخص فقط یکبار یک مدال سینه اهداء می شود و یک P.Card داده می شود که می تواند در شعب شرکت جلسه برگزار نماید و آنرا مدیریت کند.

تعریف مروارید: هر نماینده ای که حداقل پنج گروه زیر مجموعه داشته باشد که دو گروه آن واجد شرایط و یک گروه برنز و یک گروه نقره و یک گروه طلا داشته باشد و با مجموع فروش خودش و تیم زیر گروه اش حداقل 10000 امتیاز کسب نماید.

به این شخص فقط یکبار پاداش یک میلیون تومان و مدال سینه اهداء می شود.

فشرده‌سازی (Comperession): در صورتی که در پایان هر ماه فردی واجد شرایط نشده باشد طرح درآمدزایی شرکت این طور در نظر می‌گیرد که گویی این فرد در سازمان وجود ندارد و هر فرد واجد شرایط در سطح یک اولین فرد در مجموعه بالای خود قرار می‌گیرد که واجد شرایط باشد.

نسل: هر مشاور مستقل فروش که مطابق جدول راهبری به رده مروارید به بعد رسیده باشد یک نسل فروش را تشکیل می‌دهد و مجموعه فروش او نسل جدیدی ایجاد مینماید که در نسل بعدی راهبر بالاتر از خود  قرار میگیرد.

نسل اول: قسمتی از شبکه یک راهبر است که راهبری هم رده یا بالاتر از خودش در آن وجود نداشته باشد.

رده های سازمانی:

رده سازمانی	حداقل حجم فروش سازمان (امتیاز)	گروه فروش اول	گروه فروش دوم	گروه فروش سوم	گروه فروش چهارم
برنز	1000	حداقل یک فرد واجد شرایط	حداقل یک فرد واجد شرایط	-----	-----
نقره	2000	حدقل یک برنز	حداقل یک فرد واجد شرایط	حداقل یک فرد واجد شرایط	-----
طلا	4000	حداقل یک نقره	حداقل یک برنز	حداقل یک فرد واجد شرایط	حداقل یک فرد واجد شرایط

رده های راهبری:

رده راهبری	حداقل فروش سازمانی (امتیاز)	گروه فروش اول	گروه فروش دوم	گروه فروش سوم	گروه فروش چهارم	گروه فروش پنجم
مروارید	10.000	حداقل یک طلا	حداقل یک نقره	حداقل یک برنز	حداقل یک واجد شرایط	حداقل یک واجد شرایط
یاقوت	30.000	حداقل یک مروارید	حداقل یک طلا	حداقل یک نقره	حداقل یک برنز	حداقل یک برنز
زمرد	100.000	حداقل یک یاقوت	حداقل یک مروارید	حداقل یک مروارید	حداقل یک طلا	حداقل یک طلا
الماس	400.000	حداقل یک زمرد	حداقل یک یاقوت	حداقل یک یاقوت	حداقل یک مروارید	حداقل یک مروارید
الماس آبی	2،000،000	حداقل یک الماس	حداقل یک زمرد	حداقل یک زمرد	حداقل یک یاقوت	حداقل یک یاقوت
الماس سرخ	10.000.000	حداقل یک الماس آبی	حداقل یک الماس	حداقل یک الماس	حداقل یک زمرد	حداقل یک زمرد

انواع پورسانت:

خرده فروشی(Retail profit):

شرکت بابت فروش شخصی افراد حداکثر تا 30% از امتیاز فروش آنها را به صورت تخفیف برای مشاورین مستقل فروش در نظر گرفته است که این درصد براساس جدول زیر در لحظه ثبت فاکتور به طور اتوماتیک از فاکتور آنها کم خواهد شد.

درصد تخفیف	امتیاز هر فاکتور
10%	تا 39.99
15%	40-79.99
20%	80-199.99
25%	200-349.99
30%	350 به بالا

پورسانت سطحی (Unilevel):

به کلیه مشاورین مستقل فروش مطابق با جدول ذیل با توجه به رده فرد، پس از اعمال فشرده‌سازی پورسانت سطحی پرداخت می‌گردد.

سطح	مشاور واجد شرایط	برنز	نقره	طلا و بالاتر
سطح اول	10%	10%	10%	10%
سطح دوم	5%	5%	5%	5%
سطح سوم	-	3%	3%	3%
سطح چهارم	-	2%	2%	2%
سطح پنجم	-	-	1%	1%
سطح ششم	-	-	-	1%
سطح هفتم	-	-	-	0.5%

پاداش کسب رده راهبری :

هر یک از مدیران فروش در هنگامی که برای اولین به هر یک از رده های راهبری می رسند برای یک بار پاداش ها و جوایز ذیل را می توانند دریافت نمایند.

رتبه راهبری	پاداش	-
مرواید	10.000.000 ریال	مدال سینه
یاقوت	20.000.000 ریال	گردنبند
زمرد	80.000.000 ریال	گردنبند
الماس	300.000.000 ریال	انگشتر
الماس آبی	1.000.000.000 ریال	انگشتر
الماس سرخ	5.000.000.000 ریال	انگشتر

رده طلا نیز دارای مدال سینه میباشد.

پورسانت (نسلی):

از رده مروارید به بالا چنانچه در هر شاخه خود، فردی به رده خود فرد  یا بالاتر برسد یک نسل  ایجاد مینمایید که در این حالت به شرح زیر پورسانت نسلی دریافت می‌نمایید . 

هر یک از نمایندگان مستقل فروش بسته به رده ، تا 6 نسل از مجموعه خود مطابق جدول ذیل از حجم فروش گروهی خود پورسانت دریافت می‌نمایند.

نسل اول: قسمتی از شبکه یک راهبر است که راهبری هم رده یا بالاتر از خودش در آن وجود نداشته باشد.

رده راهبری	مروارید	یاقوت	زمرد	الماس	الماس آبی	الماس سرخ
نسل اول	3%	3%	3%	3%	3%	3%
نسل دوم	3%	6%	6%	6%	6%	6%
نسل سوم	-	-	3%	3%	3%	3%
نسل چهارم	-	-	-	2%	2%	2%
نسل پنجم	-	-	-	-	2%	2%
نسل ششم	-	-	-	-	-	1.5%

پاداش باشگاه سفیران:

تمامی افرادی به رده الماس سرخ برسند و سه ماه متوالی واجدالشرایط الماس سرخ گردند ، واجدالشرایط ورود به باشگاه سفیران میشوند و طبق جدول زیر در 6 رده پاداش دریافت مینمایند.

رده	نحوه رسیدن به رده	پاداش
سفیر مروارید	3 ماه متوالی حفظ رده الماس سرخ	تور دور دنیا با یک همراه
سفیر یاقوت	6 ماه متوالی حفظ رده الماس سرخ	6.000.000.000 ریال
سفیر زمرد	12 ماه متوالی حفظ رده الماس سرخ	10.000.000.000 ریال
سفیر الماس	رسیدن به رده سفیر + ایجاد یک شاخه الماس سرخ	2.000.000.000 ریال
سفیر الماس آبی	رسیدن به رده سفیر + ایجاد سه شاخه الماس سرخ	5.000.000.000 ریال
سفیر الماس سرخ	رسیدن به رده سفیر + ایجاد پنج شاخه الماس سرخ	10.000.000.000 ریال

چگونه یک *دعوت‌کننده‌ی حرفه ‌ای* (professional inviter) شوید؟

مصاحبه‌ی جان میلتن فاگ با تیم سِلز

تیم سِلز، فرمولی سه قسمتی را آموزش می‌دهد:

دعوت، معارفه، تعلیم

از این سه قسمت، دعوت کردن از همه مهمتر است. می‌توانید از دیگران بخواهید که معارفه و تعلیم را برای شما انجام دهند یا از ابزارهایی برای این کار بهره بگیرید. ولی دعوت کردن؛ این یکی بر عهده‌ی خود شماست؛ برای همین باید در آن به مهارت برسید. ولی چرا باید این نکات را از تیم بیاموزید؟

او فردی است که دست به این کارها زده و با درآمد هفت رقمی خود نه تنها یکبار موفق به انجام این کار شده (شاید بخت با او یار بوده، نه؟) بلکه برای بار دوم نیز از ابتدا شروع کرده و به موفقیت رسیده است.

تیم در سطح بین‌المللی به عنوان یک سخنران، مربی و نویسنده مشهور است و طراح برنامه‌ی موفق و معروف «دستمزد عالی» می‌باشد که میلیونها نسخه از آن در سراسر جهان به‌ فروش رفته است.

دو مورد درباره‌ی تیم، ستودنی است. اولی: تعهد او نسبت به افراد و تلاش فراوان او برای کمک به آنها به‌منظور انجام صحیح این حرفه. و دومی: تیم هرگز نکته‌ای را که بارها و بارها و بارها صحت آنرا در بوته‌ی آزمایش ندیده باشد به افراد تحت تعلیم خود آموزش نمی‌دهد.

تیم قبلاً در ارتش کار می‌کرده و عضو تیم بمب زیرآبی بوده است، بنابراین آدم ضعیف و سست ارده‌ای نیست. در ادامه مصاحبه‌ی مرا با او می‌خوانید.

جان میلتن فاگ:  تیم، می‌شود مبداء پیدایش این فرمول سه قسمتی را شرح بدهی؟

این فرمول، حاصل تجربه است: چیزی است که برای سهولت در انجام کسب و کار، مجبور به خلق آن شده‌ام. وقتی در ابتدا وارد این حرفه می‌شوید؛ از مشاهده‌ی حجم کثیر اطلاعات موجود به هراس می‌افتید و دقیقاً نمی‌دانید چه کاری باید انجام دهید. اولین کاری که کردم، بررسی جلسات معمولی معارفه و تمرین بود. در جلسات تمرین، مطالبی درباره‌ی محصول، طرح دستمزد، آنچه باید انجام دهیم، آنچه هرگز نباید انجام دهیم، نحوه‌ی ژست ظاهری و غیره گفته می‌شد. من زیر بمباران اطلاعات این دسته‌های گوناگون قرار گرفته بودم. به‌سرعت متوجه شدم خیلی راحت امکان دارد روی بخشهایی تمرکز کنید که لزوماً تغییری در توانایی شما در راه‌اندازی این کسب و کار ایجاد نمی‌کند!

بنابراین من آنها را به سه دسته‌ی اصلی خرد کردم:

۱) دعوت از فردی برای دیدن حرفه‌ی شما. ۲) معارفه‌ی حرفه‌ی خود به او. ۳) سپس آموزش مرحله‌ی ۱ و ۲ به آنهایی که علاقه نشان داده‌اند.

از زمانی که این اساس ساده را بنا نهاده‌ام، توانسته‌ام به‌ترتیب بر کارهای درست تمرکز کنم. همچنین فرمول من نشان می‌دهد که اگر در ابتدا بر دعوت کردن تمرکز نکنید، به بیراهه کشیده خواهید شد. چطور؟این اتفاقی است که اغلب می‌افتد: فرض کنیم که من به‌تازگی حامی شما در این حرفه شده‌ام و شروع به آموزش همه چیز درباره‌ی طرح پاداش به شما کرده‌ام. ولی طرح دستمزد چیزی نیست که به آن نیاز داشته باشی. مگر آنکه کسی را دعوت کرده باشی. دعوت کردن، اولین گام این جریان است: مهمترین گام و مهمترین چیزی که هر فردی در این حرفه باید بلد باشد. نکته‌ی دیگری که این فرمول نشان می‌دهد این است که: می‌توانید در معارفه و تعلیم، افتضاح باشید ولی به این حرفه ادامه دهید! چرا؟ زیرا اگر بتوانید دعوت کردن را به‌خوبی انجام دهید، افراد دعوت شده را در برابر معارفه‌کنندگان ماهر یا ابزارهای عالی معارفه (مانند نوارهای صوتی و تصویری و وبسایتها) قرار دهید. ولی اگر نتوانید به خوبی دعوت کنید، در هر جایی در این حرفه‌، اوقات بسیار سختی خواهید داشت.

بیا به مرحله‌ی پیش از دعوت کردن برویم: برای ارتباط برقرار کردن با مردم چه باید کرد تا سپس بتوان آنها را دعوت کرد؟ مشتریهای احتمالی از هر منبعی استخراج می‌شوند. آشناها، افرادی که آشناها به شما ارجاع داده‌اند، پست مستقیم، ایمیلها، کارت‌پستالها و غیره؛ افرادی که در میهمانی یا مثلاً هواپیما و غیره ملاقات می‌کنید.  کدامیک از موارد قبل را ترجیح می‌دهی؟ هیچکدام. دوست دارم در تمامی آنها مؤثر عمل کنم. اگر کسی وارد حرفه‌ی من شود و تمایلی به مراجعه به فهرست گرم خود نداشته باشد، دلم می‌خواهد بتوانم به او آموزش دهم که از فهرست سرد خود بهره ببرد. یعنی باید بتوانم از همه‌ی موارد نامبرده استفاده کنم.

تیم، نظر تو درباره‌ی راهنماییِ «برو به اقوام و دوستانت بگو» چیست؟ راهنمایی‌ای فقط برای مراجعه به فهرست گرم که پنجاه سال است آنرا انجام داده‌ایم.فلسفه‌ی آن به‌تنهایی بسیار کامل است. ولی روشی که معمولاً برای انجام آن وجود دارد، آبروی صنعت ما را برده است.

شبکه‌سازی (networking) به بهترین مفهوم خود یعنی همان کاری که برترین حرفه‌ها واقعاً انجام می‌دهند. کاری که همیشه انجام می‌شد تا پیش از قرن هجدهم، زمانی که دوران آگهی های بازرگانی شروع شد. تا پیش از آن، همه‌ی ما شبکه‌سازان حرفه‌ای بودیم. این کاری بود که می‌‌کردیم. سپس در ۱۸۵۰ اولین آگهی عمومی پا به عرصه‌ی ظهور نهاد: صنعت تنباکو، تصویری از یک مرد کشید که پرچم آمریکا را به دور خود پیچیده بود و لبخندزنان به یک سیگار نگاه می‌کرد. این، اولین آگهی واقعی بود و با گذشت بیش از یک قرن و نیم از آن تاریخ، تبلیغات به رسانه‌ای مؤثر برای ارتباط حرفه‌های گوناگون با آحاد مردم تبدیل شده است. ولی امروزه به هر حرفه‌ای نگاه می‌کنی، عملاً همان شبکه‌سازی پیش از ۱۸۵۰ اتفاق می‌افتد. اگر یک شرکت بخواهد شرکت دیگری را بخرد، هرگز آگهی منتشر نمی‌کند بلکه کار خود را از طریق شبکه‌سازی انجام می‌دهد. بزرگان دو شرکت سر میز ناهار دور هم جمع می‌شوند و گپی مقدماتی می‌زنند: «شما کسب و کاری دارید، من هم کسب و کاری دارم. آیا امکان دارد که داراییهای خود را برداریم و آنها را با هم یکی کنیم…؟» این، شبکه‌سازی حرفه‌ای سنتی در بهترین حالت خود است. به این می‌گویند شبکه‌سازی ناب: با آنهایی که می‌شناسید تماس بگیرید و آنها، کسی را به شما معرفی کنند. آنچه من می‌آموزم، بازگشت به این نحوه‌ی کسب و کار است. پس بله، فهرستی از ۲۰۰ (یا ۲۰۰۰) نفر از افرادی که می‌شناسید را بنویسید ولی هرگز ارتباطات در حال شکل‌گیری را خراب نکنید!

در زمینه‌ی خراب کردن ارتباطات در حال شکل‌گیری، آیا دامهایی برای افراد وجود دارد؟

بگذارید اینگونه برایتان تشریح کنم. من چیزی خلق کرده‌ام که نامش را فرمول دعوت کردن گذاشته‌ام.

[«فرمول دعوت کردنِ» تیم سلز به‌طور جداگانه ترجمه شده و موجود است]

گام اول:، خوش‌آمدگویی به مشتری(های) احتمالی است: کاری می‌کنید که او، راحت و آزاد با شما گفتگو کند.

پیش‌نیاز: قبل از آنکه بتوانید از مرحله‌ی خوش‌آمدگویی خارج شوید او باید راحت و آزاد با شما گفتگو کند. گام بعدی، شناسایی است: پی‌ببرید که او در زندگی چه نیازهایی دارد، چه می‌‌خواهد و چه نمی‌خواهد. وقتی شناسایی انجام شد، آنگاه و فقط آنگاه است که دهان باز کرده و می‌گویید چه در چنته دارید. در جریان آموزش این فرمول، متوجه شدم می‌توانیم دقیقاً همان جمله‌ای را که خودم برای این مرحله استفاده می‌کنم به توزیع‌کنندگانم بیاموزم ولی آنها دقیقاً همان نتیجه‌ی مرا به‌دست نمی‌آوردند.این برای یک مربی، چیز وحشتناکی است. اگر من تلفن را برمی‌داشتم و با چند نفر تماس می‌گرفتم، آنها به من جواب مثبت می‌دادند ولی اگر افراد دیگری همین حرفهای مرا می‌گفتند، آنها پاسخ منفی می‌دانند. تعلیمات من با شکست مواجه شده بود تا اینکه کم‌کم متوجه تفاوت میان عملکرد خود و شاگردانم شدم. به‌مرور به چیزی پی‌بردم که آنرا ۱۰ صفت ارتباطی می‌نامم: ۱۰ صفتی که فردی به‌عنوان یک ارتباط‌گیر خوب باید داشته باشد. [۱۰ صفت ارتباطی نیز به‌طور جداگانه ترجمه شده و موجود است.] یک ارتباط‌گیرِ خوب بودن چیزی نیست که مردم با آن متولد شوند. فقط سری به بخش زایمان بیمارستان بزنید و به خیل نوزادان که گریه می‌کنند نگاهی بیندازید. اگر می‌توانید نوزادی که یک برقرارکننده‌ی خوب ارتباطات است را سوا کنید! بی‌شک نمی‌توانید… آنها فقط گریه می‌کنند.یکی از آن ده صفت، «سماجت بسیار زیاد» است. اینجا سماجت یعنی تحکیم عقیده‌ی خود بر دیگران. اگر در بازار گرم خود بیش از اندازه از سماجت استفاده کنید، روابطتان را خراب کرده و از بین خواهید برد. اگر من کمی زیادی افراط کنم، شما کمی عقب خواهید رفت. اگر خیلی افراط کنم، شما پنهان خواهید شد. شماره‌ی مرا روی شماره‌انداز تلفن خود می‌بینید ولی گوشی را برنمی‌دارید! این، رفتاری است که می‌کوشم در این صنعت آنرا محدود و کمرنگ کنم و حتی از بین ببرم. وقتی می‌گویی «خیلی افراطی» اولین چیزی به ذهنم می‌آید، تحمیلی است که در فروشندگان اتومبیل دیده می‌شود. ولی نوع دیگری هم وجود دارد که باعث رنجش خاطر بیشتری است: یک بازاریاب شبکه‌ایِ تازه‌کارِ بی‌توجه که تماس گرفته و می‌گوید «سلام تیم، چطوری؟ خدایا مدتها می‌شود که با تو صحبت نکرده بودم. خانم و بچه‌ها چطورند؟… می‌خواهی کار دیگری انجام بدهی؟» دقیقاً. می‌دانی چرا سماجت بسیار بد است؟ زیرا خوش‌آمدگویی خوبی انجام نشده و مخاطب، پیش از شناسایی، راحت و آزاد با شما گفتگو نکرده است.

«می‌خواهی کار دیگری انجام بدهی؟» یک سوال برای شناسایی است. ولی اگر قبل از خوش‌آمدگویی مناسب، وارد مرحله‌ی شناسایی شوید، ظاهر امر بسیار سماجت‌آمیز به‌نظر می‌رسد و نتیجه‌ی خوبی نصیب شما نخواهد شد. نکته‌ای که در روش مراجعه‌ی تو تحسین می‌کنم این است که می‌گذاری مرحله‌ی «خوش‌آمدگویی» هرقدر لازم است طول بکشد. درست گفتم؟کاملاً. می‌گذرام طول بکشد. من یک خوش‌آمدگویی سه ماهه داشته‌ام. به این می‌گویند «ناز کشی.» اگر تو به رستوران مجردها بروی فوراً سراغ یک خانم نمی‌روی و بپرسی «سلام، با من ازدواج می‌کنی؟» این رفتاری بسیار افراطی است! ولی اگر بگویی «سلام، میل دارید یک فنجان قهوه با هم بخوریم؟» موضوع کاملاً عوض می‌شود.می‌تواند اینگونه هم باشد «بیا قهوه بخوریم.» یا حتی «احوال شما؟» در هر صورت باید واقعاً و صادقانه، برقراری ارتباط برای شما اهمیت داشته باشد نه اینکه گویی وارد بقالی شده‌اید و همینطوری می‌گویید «سلام، چطوری؟» بیشتر توضیح بده.مردم با پرسیدن «حال شما چطور است؟» سوال نمی‌پرسند بلکه به‌زبان دیگر می‌خواهند بگویند «سلام.» بارها در فرودگاه شنیده‌ام که فردی می‌پرسد «خوب، چه کارها می‌کنی؟» و وقتی مخاطب شروع به پاسخ دادن می‌کند او حتی یک کلمه هم گوش نمی‌دهد. فقط می‌گوید «آها، خوب، آها…» و به تنها ‌چیزی که می‌اندیشد یافتن فرصتی برای تبلیغ شرکت خودش است. ولی درعوض بهتر است که بگوید «جداً… مهندس سیستمها؟ جداً؟! بیشتر برایم توضیح بده. یک روز کاری تو چگونه می‌گذرد؟» و واقعاً بخواهد مخاطب خود را کشف کند. چندی پیش تماسی با خانمی به‌نام نادره داشتم که مخالفتی مطرح کرده بود. او خریدی انجام داده بود و فردی پیش از تماس من با او تماس گرفته بود. بنابراین گفتگوی ما با مخالفت او شروع شد. مشخصاً مخالفت او آغاز گفتگوی ما بود. ولی وقتی کمک کردم که بر مخالفت خود غلبه کند هنوز باید قسمت خوش‌آمدگویی را انجام می‌دادم. فرمول، فرمول است: همیشه باید قبل از ادامه‌ی گفتگو، خوش‌آمدگویی انجام شود. در آن گفتگو، جمله‌ی آخر او این بود «والا… فکر می‌کنم کار دیگری را امتحان کنم.» سوال مهمی پرسیدم که جهت آن گفتگو را تغییر داد. پرسیدم «خوب، می‌خواهی چه کار کنی؟ می‌خواهی چه کاری را امتحان کنی؟» و سپس فقط گوش دادم. او شروع به صحبت کرد و گفت که پزشک است و کمی درباره‌ی زندگی و کارهایی که انجام می‌دهد و دلیل انجام آنها گفت. گویی یک بوم نقاشی خالی جلویم بود و من شروع به نقاشی کردم… این زن کیست؟ چه می‌خواهد؟ قادر به انجام چه کاری نیست؟ وقتی با صداقت به حرفهای دیگران گوش دهید و بخواهید به او کمک کنید، خیلی چیزها خواهید فهمید. درباره‌ی این گفتگو شنیده بودم. بسیار عالی بود. از کاری که برای آن خانم کردی خوشم آمد و تحسینت می‌کنم. شنیدم وقتی بیشتر درباره‌ی شرایط آن خانم فهمیدی، با شور بیشتری او را با فرصت کاری خودت مرتبط کردی. او تلاش می‌کرد با کسب پول بیشتر، خانواده‌اش را دوباره دور هم جمع کند. درست است؟بله. همسر او در الجزیره بود. او دخترش را از آنجا به آمریکا منتقل کرد و حال باید پول کافی در بیاورد تا همسرش را نیز به اینجا منتقل کند. او پزشک بود ولی به دلیل کارهای اداری نمی‌توانست طبابت کند. چه اتفاقی برایش افتاد؟در قسمت «شناسایی» من مرتباً سوال می‌پرسیدم و به پاسخ او گوش می‌دادم. متوجه شدم که دو سال است تلاش نافرجامی برای انتقال همسر خود به آمریکا می‌کند. مخاطب هرچه که بخواهد به‌نوعی ثابت کرده است که بدون کمک شما موفق نمی‌شود. از کجا می‌توان مطمئن بود؟ از اینجا که به خواسته‌ی خود دست نیافته است. پس کار ما گوش دادن است. اگر بخش خوش‌آمدگویی را به‌خوبی انجام دهید آنگاه است که مخاطب از کاری که مدتهاست قادر به انجامش نیست با شما درد دل خواهد کرد. بنابراین پرسیدم «آیا همسرت می‌خواهد اینجا بیاید؟» او پاسخ داد «بله.» پرسیدم «کِی؟» گفت «هنوز زمانش مشخص نیست.» پرسیدم «اوه، چند وقت است که اینجایی؟» گفت «دو سال.» اینجا بود که به نیاز او پی‌بردم. در آن لحظه به‌طور شگفت‌آوری با او احساس همدردی می‌کردم و دقیقاً می‌دانستم او به چه کمکی نیاز دارد. و می‌دانستم که می‌توانم کمکش کنم. هرچه بیشتر این کار را انجام دهی متوجه می‌شوی که می‌توانی به اغلب افراد کمک کنی ولی به‌یاد داشته باش که برخی، کمکنمی‌خواهند. ترکیب عالی زمان اتفاق می‌افتد که فردی را بیابی که بدانی می‌توانی به او کمک کنی و او نیز بخواهد کسی کمکش کند. وقتی چنین ترکیبی را پیدا می‌کنی خیلی شاد می‌شوی.اینگونه بود. البته باید اضافه کنم که او بدون مخالفت وارد نشد. وقتی با او ملاقات کردم، او گفت که پزشک است نه فروشنده. و ما باید از این مخالفت نیز می‌گذشتیم.  می‌خواهی درباره‌ی آن بگویی؟زمانی که فردی در انجام کاری موفق نیست همیشه دلیلی وجود دارد. تنها کاری که انجام می‌دهم این است که آنقدر روی او کار می‌کنم تا به مانع موفقیت او پی‌ببرم. می‌دانستم کشف مانع موفقیت او فقط به زمان بستگی دارد. وقتی کل برنامه را برایش شرح دادم او گفت «اوه، من نمی‌توانم این کار را انجام بدهم. من فروشنده نیستم…» بنابراین من چنین داستانی را مطرح کردم: «فرض کنیم که عکس اشعه ایکس از من گرفته‌ای (او متخصص دستگاه گوارش بود) و در عکس، یک غده‌ی سرطانی به‌اندازه‌ی سیب در روده‌ی بزرگ من دیده می‌شود. چه توصیه‌ای به من می‌کنی؟» او گفت «خوب، باید جراحی‌اش کنیم.» و من گفتم «صبر کن! نه، نه، نه! من می‌ترسم! نمی‌خواهم عمل کنم!» چه می‌توانست بگوید؟ و او به‌گونه‌ای پاسخ داد که در این شرایط مرا به قبول جراحی سوق دهد. من او را راهنمایی کردم که بحث فروش نیست بلکه موضوع برقراری ارتباطات است؛ کمک به دیگران برای دست‌یابی به آنچه در زندگی می‌خواهند. این، فروش نیست. بلکه برقراری ارتباطات است. هم‌اکنون او ۸۲% مشتریهای احتمالی خود را به بالقوه تبدیل می‌کند. آماری به این بالایی فقط به‌خاطر اینکه فروشنده نیست!تیم می‌شود درباره‌ی آنچه «سازمان فروش عمودی (Vertical Selling Organization)» می‌نامی برای ما بگویی؟من سازمانی متفاوت از سازمانهایی که عموماً ایجاد می‌شود بنا می‌کنم. ما به‌جای سازمان مصرف عمودی، «سازمان فروشعمودی» بنا می‌کنیم. تأکید ما بر انتقال محصول به مصرف‌کننده است. این همان کاری است که قبلاً می‌کردی؟خیر. وقتی تازه شروع کرده بودم از روش دهه ۸۰ استفاده می‌کردم. «روش دهه‌ی ۸۰» ؟در اصل این روشی بود که در دهه‌های ۵۰ و ۶۰ آموزش داده می‌شد. مشابه همین را می‌توان در تاریخ صنعت پیدا کرد. روشی که هر راهبر بزرگ از شرکت جدا می‌شد و یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای جدید تأسیس می‌کرد. ماجرا از شرکت California Vitamins شروع شد که سپس به Amway رسید و در ادامه برخی از راهبران بزرگ آن جدا شده و شرکت Herbalife را راه انداختند و راهبران بیشتری جدا شده و شرکتهای دیگری ایجاد کردند. و همین روش در صنعت ما آموخته شد… که منجر به ایجاد یک سازمان فروش عمودی می‌شد. اگر آنچه آموزش می‌دهید مصرف محصولات و یافتن افرادی که محصولات را مصرف کنند باشد، برای پول درآوردن واقعی به سازمانی حدود ۵۰۰۰ نفر نیاز است. اگر بخواهید آنرا با این روش آموزش داده و فریب دهید و بگویید می‌توانند پول خوبی در بیاورند باید این نکته‌ی ناگفته را هم بگویید که برای آنکه پول خوبی کسب کنند باید سازمانی متشکل از ۵۰۰۰ مصرف‌کننده داشته باشند. این روشی بود که در دهه ۸۰ آموزش داده می‌شد و باعث ایجاد سازمانهای مصرف بزرگ می‌شد. ولی امروزه به مخالفتهایی پی‌برده‌ام که به من می‌گویند باید تمرکز خود را بر سازمان فروش عمودی قرار دهیم. و این یعنی تأکید بر خرده‌فروشی محصولات؟بله، ولی نه مانند سازمانهای فروش مستقیم. من دوست دارم بیاموزم که اگر جان را وارد سازمانم می‌کنم باید به جان بیاموزم که چگونه واقعاً محصولات را بفروشد و مطمئن شوم که او واقعاً می‌تواند محصولات را بفروشد. درمورد نادره ما پس از تعلیم او، مشتریهای احتمالی خود را به او واگذار کردیم. وقتی توانست با نیمی از آنها به توافق برسد به او اجازه دادیم که به سراغ مشتریهای احتمالی خود برود. ما به تعلیمات خود، اینقدر مطمئن هستیم. وقتی توانست ۵۰% مشتریهای احتمالی ما را به نتیجه برساند به سراغ خریداران خودش رفت.سپس وقتی به حجم فروش مشخصی آن هم فقط از طریق خریداران نائل شد، فقط و فقط آن موقع بود که به او اجازه داده شد حامی کسی بشود. زیرا… اگر او نتواند یک خریدار پیدا کند، زمانی که توزیع‌کننده‌ی جدیدی را به عضویت درمی‌آورد، می‌خواهد چه چیزی به او تعلیم دهد؟ و تو قبل از آنکه حامی‌اش بشوی همین کار را با او کردی؟من حامی او در این حرفه شدم و بلافاصله آموزش او را شروع کردم و او را تعلیم دادم که چگونه برای دیگران از محصولات بگوید. پس فقط وقتی مطمئن شدی که او می‌داند چه می‌کند و نتایج قانع‌کننده‌ای به‌دست آورد به او اجازه دادی نفراتی را وارد این حرفه کند؟درست است. اگر شما را وارد این حرفه کنم بگویم «حالا برو دیگران را وارد کن،» واقعاً می‌خواهی با آنها چه کار کنی؟ تو از آنها می‌خواهی که دیگری را دعوت کنند و درباره‌ی کار خود به آنها بگویند و آنها نیز چنین کنند. به‌زودی چیزی نخواهی داشت جز یازده سطح که همگی فقط مصرف‌کننده هستند! البته از طرفی نمی‌خواهم به مردم آموزش دهم که بفروشید و بفروشید و بفروشید. این روش در بازاریابی شبکه‌ای، مؤثر نیست. فقط می‌خواهم که شخص، آنقدر خریدار پیدا کند که مجبور نباشد شخصاً برای حفظ سطح ارتقاء خود، کلی خرید انجام دهد. با این روش آنها را وارد می‌کنید، آنها را تعلیم می‌دهید که چگونه خریدار و سپس توزیع‌کننده پیدا کنند. و البته همه‌ی اینها را بلد هستید زیرا شخصاً آنرا انجام داده‌اید. آیا قانونی وجود دارد که چند خریدار برای رسیدن به نتیجه‌ی مطلوب لازم است؟به طرح دستمزد بستگی دارد. به حجم فروش مشخصی که شما را به سطح درآمدی بعدی ارتقاء می‌دهد. فرض کنیم در برنامه‌ی شما وقتی به حجم ۵۰۰ دلار برسید، ده درصد از فروش آنهایی که حامیشان هستید به شما می‌رسد. باید آنقدر خریدار داشته باشید که بین آنها و مصرف خودتان همیشه به‌طور ثابت ۵۰۰ دلار خرید پر شود. نکته‌ای که در تو تحسین می‌کنم این است که اگر از صحت چیزی در عرصه‌ی اجرا مطمئن نباشی آنرا انجام نمی‌دهی، درباره‌اش حرف نمی‌زنی و اجازه نمی‌دهی اتفاق بیفتد. و این، شایستگی زیادی به کار و تعلیمات تو می‌دهد.متوجه شده‌ام که وقتی کسی نمی‌خواهد یا نمی‌تواند زیرمجوعه‌های خود را تعلیم دهد (زیرا نمی‌داند چگونه عملکرد خود را به آنها بیاموزد) سیستم را تغییر داده و بخش تعلیم و آموزش را دور می‌زند. می‌شود مثالی بزنی؟به تو می‌گویم «جان، فهرستی ۲۰۰ نفری بنویس و با آنها تماس بگیر و بگو چقدر به‌هیجان آمده‌ای» و تو می‌پرسی «چگونه این کار را انجام دهم؟» و من واقعاً نمی‌دانم چون واقعاً نمی‌دانم چگونه به موفقیت رسیده‌ام. بنابراین خیلی زود به این نتیجه می‌رسم که تو داری وقت و انرژی مرا هدر می‌دهی و سراغ فرد دیگری می‌روم. درنهایت اتفاقی که می‌افتد این است که افراد، سیستم را طوری تغییر می‌دهند که مرحله‌ی آموزش و تعلیم را دور بزنند. به‌نظر من همه سعی کردند موضوع را ساده، ساده و ساده‌تر کنند و این صنعت به نقطه‌ای رسید که واقعاً تعلیم و آموزشی در بین نباشد. به عقیده‌ی من باید استانداری برای تعلیم وجود داشته باشد. وقتی دستمزد عالی (Brilliant Compensation) را تولید کردم، شخصاً حامی ۲۰۰ نفر بودم و پیش از تولید آن برای دیگران، امتحانش کرده بودم. تنها دلیلی که کنفرانس زنده را در محصول جدید خود [Professional Inviter] قرار دادم این بود که مردم نه تنها آنچه «باید انجام دهند» را بشنوند بلکه عملکرد حقیقی آنرا با گوش خود و توسط افراد واقعی بشوند! باید اضافه کنم که در «دعوت‌کننده‌ی حرفه‌ای»، علاوه بر نوارهای صوتی ضبط شده، مواردی مانند تفسیر کارگردان که روی دی وی دی است نیز وجود دارد. تو دست ما را گرفته و تک تک مراحل را نشانمان می‌دهی.زیرا این دقیقاً همان چیزی است که باعث شد سازمانم را ایجاد کنم. مردم می‌خواهند مرا در حین عمل ببینند، پس من هم اجازه می‌دهم یک روز را با من بگذرانند. مدتی را پشت خط تلفن صحبت می‌کنم. سپس خط را به آنها وا می‌گذارم و عملکرد آنها را ارزیابی می‌کنم. سپس تلفن می‌زنم تا آنها بتوانند عملکرد مرا ارزیابی کنند. اینگونه آنها می‌توانند دو طرف گفتگو را بشنوند. سپس تلفنها را ضبط می‌کنم تا بتوانم دوباره آنها را پخش کرده و در جاهایی نگه داشته و بگویم «شنیدید؟ اینجا بود که شناسایی را انجام دادم. اینجا که او خندید فهمیدم که خوش‌آمدگویی را انجام داده‌ام.» به همین دلیل تلفنهای ضبط شده را قطع می‌کنم و هر قسمت را توضیح می‌دهم. یکی از تلفنها خیلی جالب بود زیرا من خرابکاری کردم. خانمی بود که مخالفتی درباره‌ی بازاریابی چندسطحی مطرح کرده بود. حدود بیست دقیقه گفتگو کردیم تا بالاخره موفق شدم مخالفت او را حل کنم و بعد مستقیماً به قسمت دعوت کردن رفتم بدون آنکه بازگشته و قسمت شناسایی را کامل کنم. همان قسمتی که تعیین می‌کند مخاطب چه می‌خواهد، چه نیاز دارد و چه نمی‌خواهد. در دعوت‌کننده‌ی حرفه‌ای به شما می‌آموزم که هرگز چنین کاری نکنید. وقتی بر مخالفتی غلبه می‌کنید باید به سراغ فرمول بازگردید و کار را از همانجا که رها کرده بودید ادامه دهید. درست همینجاست که قطع می‌کنم و می‌گویم: «حالا من با موفقیت، دعوت کردن را انجام دادم. ولی باید بگویم که من رفوزه شدم! چون بله، می‌دانم که او موافقت کرد ولی اصلاً به این موضوع پی‌نبردم که او چرا بخواهد وارد این حرفه شود! چرا می‌خواهد این کار را انجام دهد؟ نمی‌دانم! حال اگر دوباره با او تماس بگیرم، حرفی برای گفتن ندارم!»و این همان کاری است که به نحو عالی با نادره انجام دادی؟درمورد نادره به او گفته بودم که «دستمزد عالی» را ببیند و وقتی دوباره با او تماس گرفتم چیزی که پرسیدم این بود که آیا فیلم را دیده است. او گفت «بله، دیده‌ام.» پرسیدم «آیا راهی برای آوردن همسرت به اینجا به‌نظرت رسید؟» این، جمله‌ی مناسب است. این حرفی است که شما باید بگویید. هیچ دلیل دیگری برای ارتباط داشتن با او وجود نداشت مگر اینکه کمکش کنم به آنچه در زندگی می‌خواهد دست یابد. برای همین باید شناسایی را به‌خوبی انجام دهید. به قسمت خوش‌آمدگویی بازگردیم و آنرا کامل کنیم سپس بخش دعوت کردن را خواهم گفت. خوش‌آمدگویی باید در ابتدا انجام شود. خوش‌آمدگویی چیزی که عموماً فکر می‌کنند و مثل «سلام، چطوری؟» نیست. هدف از خوش‌آمدگویی این است که مخاطب بخواهد راحت و آزاد با شما حرف بزند. مهم نیست چند بار بگوید «برو سر اصل مطلب!» شما خوش‌آمدگویی را تمام نمی‌کنید تا وقتی کامل انجام شده باشد. از کجا می‌فهمی که کامل انجام شده است؟وقتی مخاطب، راحت و آزاد با شما صحبت کند. اگر مرتباً تکرار کند «برو سر اصل مطلب!» یعنی راحت و آزاد صحبت نمی‌کند. فرض کن من این طرف خط تلفن نشسته‌ام و مرتباً می‌گویم «اصل موضوع را بگو!» با این وضعیت چه می‌کنی؟می‌گویم «موضوع این است که دنبال فردی می‌گردم که در این حرفه با او کار کنم و می‌خواهم قبل از رفتن سر موضع کار، کمی بیشتر تو را بشناسم. می‌خواهم بدانم با چه کسی کار خواهم کرد. بدانم در زندگی چه می‌خواهی. بدانم آیا این حرفه، مناسب تو هست؟ دوست دارم این موارد را بفهمم. و اگر الآن وقت نداری و می‌خواهی وقت دیگری را تعیین کنی، پس وقت دیگری را تعیین می‌کنیم. دوست دارم به‌نوعی تو را بشناسم، باشه؟» اگر من دوباره حرف خودم را تکرار کنم و مثلاً بگویم «اصل موضوع را بگو. دلم نمی‌خواهد در این باره صحبت کنم. فقط می‌خواهم ببینم تو چه داری…» آیا به‌نظرت این حرفه، مناسب من نیست؟امکان دارد. ولی یادت باشد چه گفتم: هرکسی در زندگی چیزی می‌خواهد که هنوز نتوانسته است به آن دست یابد. و می‌دانی که بدون تو نمی‌تواند موفق شود زیرا هنوز نتوانسته است به آن دست یابد. فرض کنیم یک پزشک مغرورِ پرمشغله را پشت خط تلفن دارم که زودتر می‌خواهد سر اصل مطلب برود. من می‌دانم چیزی مانع شده تا او به خواسته‌ی خود برسد این است که در محدوده‌ی تعهدات زمانی گیر افتاده (جایی که همه چیز با عجله همراه است.) یکی از مراحلی که باید انجام دهم این است که به او کمک کنم تا از این مرحله به سلامت عبور کند. پس به همین راحتی نمی‌گویم که «متوجه شده‌ام نمی‌خواهم با او کار کنم.» درمورد نادره مدتی طول کشید که به مانع موفقیت او پی‌ببرم. مانع موفقیت پزشک پرمشغله‌ی ما دقیقاً در همان اول کار است. من به او توجه نشان می‌دهم تا کمکش کنم از این مرحله عبور کند و به قسمت خوش‌آمدگویی برسد.  زیرا…به شما اطمینان می‌دهم که اگر قبل از اتمام موفقیت‌آمیز خوش‌آمدگویی سر اصل موضوع رفته و درباره‌ی فرصت کاری خود با آنها صحبت کنید، هیچ چیزی گیرتان نمی‌آید.مشخصاً اگر آنها راحت و آزاد با شما صحبت نکنند، حقیقت داستان زندگی آنها و ارزشهای مورد احترام آنها را نخواهید فهمید و نمی‌توانید پیوندی احساسی با آنها برقرار کنید. از طرفی مخاطب نیز متوجه نمی‌شود که برای شما اهمیت دارد و شما واقعاً به او توجه نشان می‌دهید. تیم آیا شده است که بگویی «ببین، به‌دلیل اصرار زیاد تو بر شنیدن اصل مطلب، مثل روز برایم روشن است که یکی از چالشهای رویاروی تو، زمان است. مگر نه؟»نکته‌ای که باید بسیار مراقب باشید این است که هرگز مخاطب خود را بی‌اعتبار نکرده و مورد قضاوت قرار ندهید. منظور من و تو خیلی شبیه است ولی تفاوتهایی وجود دارد. من گفتم «اگر خیلی عجله داری شاید بهتر باشد زمان دیگری را تعیین کنیم. چون می‌خواهم قبل از شروع کار، بیشتر تو را بشناسم.» پس وقتی مخاطب، راحت و آزاد با تو حرف بزند، وارد مرحله‌ی شناسایی می‌شوی. می‌شود بیشتر توضیح بدهی؟شناسایی یعنی پی‌ببریم او در زندگی چه نیاز دارد، چه می‌خواهد و چه نمی‌خواهد. این یعنی مرحله‌ی شناسایی. مثلاً اگر او دیگر دوست ندارد در کارخانه کار کند یا در ترافیک گیر کند، این دو مورد از چیزهایی هستند که او نمی‌خواهد. توجه کنید که هرگز نباید گفته‌های مخاطب را مطابق سلیقه‌ی خود با جمله‌های خود عوض کنید. وقتی برای پی‌گیری نادره دوباره با او تماس گرفتم، گفتگو را با نیاز او شروع کردم. پرسیدم «آیا راهی برای آوردن همسرت به اینجا به‌نظرت رسید؟» زیرا این دقیقاً جمله‌ای بود که قبلاً به من گفته بود. او گفته بود «می‌خواهم همسرم را به اینجا بیاورم.» اصلاً دوست ندارم گفته‌های دیگران را تغییر دهم زیرا وقتی به چیزهایی که آنها می‌خواهند و نمی‌خواهند پی‌می‌برید و دقیقاً همان جملات آنها را در گفتگوی خود استفاده می‌کنید، توجهشان به‌شدت جلب می‌شود. آیا این جملات را یادداشت‌برداری می‌کنی؟بله. وقتی سوالات مربوط به شناسایی را مطرح می‌کنم و آنها پاسخ می‌دهند، من کلمه به کلمه‌ی آنرا می‌نویسم. آن تماس پی‌گیری نادره را دقیقاً چگونه شروع کردی؟اولین چیزی که گفتم این بود «سلام، حالت چطوره؟» می‌بینی، من دقیقاً به فرمول عمل کردم با اینکه یک تماس پی‌گیری بود. و او گفت «عالی‌ام.» پس او را به مرحله‌ی خوش‌آمدگویی بردی جایی که راحت و آزاد حرف بزند…درست است. البته برای بار دوم، سریع‌تر انجام گرفت. و بعد مرحله‌ی شناسایی را انجام دادم. پرسیدم «آیا فیلم را دیدی؟» پاسخ داد «بله، دیدم.» بعد من پرسیدم «آیا راهی برای آوردن همسرت به اینجا به‌نظرت رسید؟» تنها چیزی که برایش فرستاده بودم فیلم «دستمزد عالی» بود. او نمی‌دانست من همان تیم سِیلز هستم. او نمی‌دانست من درآمد شش رقمی دارم. او نام و کار شرکت مرا نمی‌دانست. تنها چیزی که می‌دانست این بود که من به او توجه نشان داده‌ام و دلواپس او هستم و فیلم را هم دیده بود. پس در تماسهای موفقیت‌آمیز با مردم باز هم سه مرحله‌ی خوش‌آمدگویی-شناسایی-دعوت کردن را بارها و بارها انجام می‌دهی؟بگذار یک بازی با هم بکنیم. می‌خواهم از تو دعوت کنم تا کاری انجام دهیم: به فرمول گوش کن. باشد؟ من با تو تماس گرفته و می‌گویم:سلام جان!سلام تیم!حالت چطور است؟خوبم.می‌خواهی امروز گلف بازی کنیم؟اوه، وقت ندارم. ولی دلم می‌خواست.خوب، چه وقتی برایت مناسب است؟اوه… دو سالی می‌شود که گلف بازی نکرده‌ام. یادم نیست که چوب گلف را چطوری دست بگیرم.بیا؛ بریم یه دست گلف بازی کنیم. کیف می‌دهد.باشه… خوب، یک لحظه صبر کنیم. وقتی گفتم «سلام جان، حالت چطور است؟» این، خوش‌آمدگویی بود. وقتی گفتم «می‌خواهی امروز گلف بازی کنیم؟» این، شناسایی بود. تو گفتی که مدت زیادی است گلف بازی نکرده‌ای که به این می‌گویند مخالفت. من مخالفت تو را برطرف کردم و حالا به مرحله‌ی دعوت کردن رسیدیم. چه زمانی می‌خواهی بازی کنیم؟ به‌نظرت فردا چطور است؟اوم، فردا نه. فردا کار دارم. پس فردا هم که روز پدر است. دوشنبه چطور است؟دوشنبه عالی است. چه ساعتی؟ ظهر خوب است؟راستش می‌دانی دلم می‌خواهد زودتر برسم، می‌خواهم پنج ساعتی در زمین باشم.بسیار خوب. اگر می‌خواهی ساعت هفت بیا به زمین، من حدود ساعت هشت برسم خوب است؟تو ساعت ۹ بیا. کی زمین را رزرو کند؟ اینجا ما در مرحله‌ی دعوت کردن هستیم و می‌خواهیم به مرحله‌ی «انجام عمل» وارد شویم. درواقع به‌نوعی وارد آن شده‌ایم. و به‌طور طبیعی به این مرحله می‌رسیم زیرا این، طبیعی‌ترین و بنیادی‌ترین روش ارتباطی است.مرحله‌ی انجام عمل وقتی است که آنچه درباره‌اش حرف می‌زنید را خاتمه داده و برای تحقق آن در آینده، قرار می‌گذارید. ما مسئولیتها را تقسیم می‌کنیم: تو این کار را می‌کنی، من این کار را می‌کنم و در فلان ساعت یکدیگر را خواهیم دید. و این اتفاقی است که همیشه به‌طور طبیعی می‌افتد؟دقیقاً! این کار را به‌طور طبیعی و ذاتی انجام می‌دهید. در این مثال، تو را به بازی گلف دعوت کردم. ولی اگر به تماسهای تلفنی من گوش کنی همین موارد را خواهی شنید، البته با موضوع کسب و کار. این یک جریان طبیعی است، از یک مرحله به مرحله‌ی بعد و مهم نیست که فرد را به چه کاری دعوت می‌کنید. بیا بر سر مرحله‌ی انجام عمل برگردیم.بسیار خوب جان. من رأس ساعت ۹ در زمین خواهم بود. برای تو مناسب است؟عالی است. من توافق تو را جلب کردم و حالا قطع می‌کنیم. نکته این است که کمک به دیگران برای رسیدن به آنچه نیاز دارد، گناه نیست. بسیاری به محض اینکه موضوع سماجت را می‌شنوند خیال می‌کنند که باید شل و ول و ضعیف باشند. ولی موضوع اصلاً این نیست. وقتی نادره برای من توضیح می‌داد که چرا نمی‌تواند این کار را انجام دهد، اینکه پزشک است، یک حرفه‌ای است و نه یک فروشنده، گناه بود اگر اجازه می‌دادم این مخالفت مانع از ادامه‌ی گفتگوی ما و مانع از رسیدن او به خواسته‌اش بشود. پس باید او را از این مرحله نیز عبور می‌دادم. نه اینکه او را وادار به عبور کنم بلکه او را از این مرحله عبور دهم.همه‌ی این نکات در «عوت‌کننده‌ی حرفه‌ای» (Professional Inviter) آمده است؟من افراد بسیار را می‌بینم که در بازاریابی شبکه‌ای به سختی تقلا می‌کنند و اوقات سختی را می‌گذرانند زیرا قبلاً سرشان کلاه رفته است. آنها مردد خواهند بود و ابزار کمکی مورد نظرشان را به‌دست نخواهند آورد. من به آنها توصیه می‌کنم که: این محصول را تهیه کرده و به آن گوش دهید. این محصول شامل ساعتها مکالمه‌ی تلفنی ضبط شده با مشتریهای احتمالی است. وقتی به آنها گوش می‌دهید قوت قلب پیدا می‌کنید که خودتان هم همین کار را انجام دهید. افرادی که به این مکالمات گوش می‌دهند می‌گویند «وای! من هم می‌توانم این کار را انجام دهم. او چیزی نمی‌فروشد؛ فقط با آنها حرف می‌زند!»

دانلود فیلم "دستمزد عالی"

آدرس لینک مستقیم:

www.aparat.com/public/public/user_data/flv_video/55/844d0f557fcc8b46e1a5c51322ceb35d162296.flv

آدرس وب سایت شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز:

www.panberes.ir

 آدرس لینک کانال تلگرام شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز:

www.telegram.me/piscofficial

 آی دی کانال تلگرام شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز:

ID telegram: @ piscofficial

آی دی اینستاگرام شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز:

ID  Instagram: @ piscofficial

جواد خندان دل

سمت:مشاور مستقل فروش

کد ملی: 2121604472

ایمیل:

Email: [e-mail]

لینک کانال تلگرام:

www.telegram.me/edupisc

ID telegram: @ edupisc

وبلاگ شخصی:

www.pisc1.blogsky.com